Cómo comprar una franquicia

Conoce al franquiciador

En los procesos de compra de franquicias tiene un peso importantísimo el feeling creado entre franquiciador y emprendedor, y en muchas ocasiones es el factor fundamental para que el emprendedor elija una u otra franquicia.

El proyecto presentado por el franquiciador y las personas que lo llevan a cabo deben "enamorar" al emprendedor para que durante los posteriores años de relación franquiciado-franquiciador ambas partes remen en la misma dirección. Luego, claro está, hay que cumplir por ambas partes las expectativas creadas en el proceso de selección.

Para conocer al franquiciador y su proyecto creemos que lo más conveniente es, después de alguna conversación telefónica, desplazarse directamente a las instalaciones centrales de la empresa franquiciadora habiendo preparado de antemano y concienzudamente la reunión y las dudas a resolver.

¿Qué cuestiones debe resolver el franquiciador sobre:

Modelo de negocio. ¿Por qué elegir dicha enseña? ¿Por qué es lo mejor para mí y para los clientes finales? ¿Encajo yo con el modelo de negocio? Cuestiones importantes:

Ventajas respecto a competidores, Ventajas respecto a comenzar de cero el negocio, Detalle de los productos o servicios al cliente final, Cuáles son y cómo actúan los competidores, Principales fuentes de captación de clientes, Cuáles son las principales funciones del franquiciado, Cuál es el número ideal de empleados y la función de cada uno de ellos, Potencialidad de mi zona de interés.

Modelo de franquicia. ¿Es verdaderamente una buena cadena franquiciadora? Cuestiones importantes:

¿Cuantos años lleva la empresa franquiciando? ¿Cuantos puntos tiene actualmente la red? ¿Cuantos puntos se han abierto durante los últimos dos años? ¿Cuantos puntos han dejado de permanecer a la red en ese periodo y por qué, Cuales son las perspectivas de aperturas a medio plazo? En términos generales cuál es la relación con los actuales franquiciados; principales innovaciones del modelo de negocio los últimos dos años.

Desglose estimado de la inversión inicial necesaria teniendo en cuenta canon de entrada, maquinaria (si la hubiere), adecuación del local, stock inicial de existencias, Royalties de explotación, Royalties de publicidad, Modelo de plan financiero estimado, Duración del contrato de franquicia

¿En qué consiste la formación inicial? ¿Se forma a los nuevos empleados? ¿Cual es el soporte posterior por parte del franquiciador? ¿Cómo se gestiona la formación ante innovaciones y mejoras en la red? ¿Convenciones periódicas, Campañas publicitarias y promocionales por parte de la central franquiciadora y otros apoyos en la captación de clientes...

Habla con otros franquiciados

En cualquier red de franquicias podremos encontrar diferentes tipos de franquiciados, ya no solo en sus características personales y profesionales sino también en sus estados de ánimo con respecto al negocio en sí. Con esto quiero decir que en un mismo periodo de tiempo y una misma red de franquicias encontraremos franquiciados muy satisfechos, satisfechos y no satisfechos con los resultados del negocio.

Por ello hemos de ser muy finos a la hora de entender los motivos de estas diferencias entre unos franquiciados y otros tratando de ser lo más analíticos posible con las respuestas obtenidas. Al igual que contamos en el último post sobre la idea de hablar con el franquiciador, prepara una serie de preguntas bien estructuradas que te permitan obtener más información sobre tus principales inquietudes.

Nosotros te planteamos las siguientes cuestiones:

* Cuando inició la actividad
* Por qué eligió dicha franquicia
* Qué había hecho anteriormente
* Cómo calificarías la formación inicial
* Cumple el soporte con sus expectativas
* Cuál es su relación con la central franquiciadora
* Cuales son los resultados de las campañas de marketing del franquiciador
* Se han cumplido sus expectativas a nivel económico, personal y profesional
* Los ratios financieros se aproximan a los presentados por el franquiciador
* Qué es en su opinión lo mejor y lo peor de su negocio

Seguro que si estás en proceso de comprar una franquicia te surgen nuevas cuestiones, prepara tu propio guión.

Fuente: http://www.asesoresenfranquicias.com/blog/