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¿Cómo vender su empresa? Tratar con un broker de negocios

José María Varas, Consejero Delegado de VR Business Brokers Spain

¿Cómo vender su empresa? Tratar con un broker de negocios

  • Autor: José María Varas García de VR Business Brokers Spain | Agosto del 2009
  • Si decide vender el negocio usted mismo - el propietario- puede tener ventajas y desventajas; y encontrar trabas en situaciones ifícles de manejar. Cuando esté seriamente decidido a vender, el consejo es que no trate de venderlo por usted mismo, debería ser el elegir un broker y, una vez que lo haya seleccionado, decidir los términos bajo los cuales tratará con él.
Si decide vender el negocio usted mismo, puede sacar un anuncio en la sección de “Oportunidades de negocios” del periódico local, publicar en portales de negocio en Internet, apoyarse en su abogado o asesor contable, notificar a la cámara de comercio de la región o confiar en el boca a boca. La ventaja de vender usted mismo es que se ahorrará cualquier tipo de comisión que tenga que pagar al broker. Pero existen desventajas considerables.

Incluso si se publicita con un anuncio ciego en la prensa o en Internet, sus empleados, clientes o proveedores pueden enterarse de que está vendiendo, con todos los problemas de relaciones con el cliente y la moral de los empleados que ello acarrea. Seguramente termine tratando con un desfile de potenciales compradores, algunos de los cuales no están realmente interesados y otros que no están cualificados. El tiempo que gasta en filtrar a los que no cualifican es tiempo perdido para su negocio.

El vender a través de un broker de negocios eliminará todos esos problemas. El hecho de que está vendiendo se mantendrá en estricta confidencialidad, limitado sólo a aquellas personas que el broker preseleccione.

El broker habrá ofrecido el negocio a los compradores potenciales (sin identificar cual es el negocio), les habrá dado el precio solicitado y los términos, y habrá determinado si el comprador puede pagar. El broker de negocios de VR sabrá buscar compradores a través de su propia red en España y en el extranjero, agotando canales de inversores del mismo sector, inversores extranjeros o estratégicos, con otras redes de colaboradores, en publicaciones y seminarios de negocios.

Si piensa que su negocio vale € 700.000, pero el broker sabe que negocios similares se han vendido por € 500.000, el broker puede decirle que está perdiendo su tiempo tratando de venderlo por € 700.000. La base de cualquier negociación debe ser un precio justo de mercado que se obtiene de la valoración que realice el broker de la empresa en venta. Un buen broker le ayudará a estructurar la venta y a minimizar los riesgos de compradores que incumplan la promesa escrita de compra, a supervisar el proceso de revisión de documentos que justifican el precio de venta y a coordinar con abogados y contables el cierre de la transacción.

Cuando está seriamente decidido a vender, el consejo es que no trate de venderlo por usted mismo. Su siguiente consideración debería ser el elegir un broker y, una vez que lo haya seleccionado, decidir los términos bajo los cuales tratará con él. Escoja un broker cuidadosamente. Su mejor apuesta es seleccionar un broker que se dedique sólo a la intermediación de negocios, y esa opción debería ser VR Business Brokers.

Autor: José María Varas García de VR Business Brokers Spain

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