Cuidado de los pies, sector con futuro en México

Por ello, empresas como Neo Feet y Todo para sus Pies, han decidido continuar su expansión en el mercado mexicano e incluso fuera de nuestras fronteras. Se trata de un segmento al que consideran poco explotado y con amplias posibilidades de crecimiento.

Plantillas especiales

"Después de que uno de nuestros socios sufriera problemas de postura debido a la obesidad, decidimos diseñar nuestras propias plantillas y comercializarlas", comentó en entrevista Jaime Zúñiga, director de Neo Feet.

Tan sólo dos años después de su inauguración, la empresa eligió el sistema de franquicias como una manera de expandirse y lograr una mejor distribución de sus productos por todo el país.

El beneficio de las plantillas de Neo Feet, según el ejecutivo, es que se adaptan a la forma del pie, por lo que son más cómodas, además de tener una durabilidad 60 por ciento superior a las que ofrece la competencia.

En cuanto a los consumidores, destacó que se trata de personas de clase media, ya que las plantillas son entre 20 y 30 por ciento más costosas que las que se venden tradicionalmente, debido a sus cualidades.

Para tener una franquicia de la marca se requiere de una inversión total inicial de aproximadamente 250 mil pesos, bajo el sistema de "llave en mano", es decir, cuenta con todos los elementos para que inicie operaciones la sucursal.

Los inversionistas sólo deben pagar sus viáticos para recibir capacitación en las oficinas centrales de la empresa, además del sueldo de empleados y renta de la isla comercial. Esta última debe tener un área de dos metros cuadrados y localizarse en una plaza.

Según Zúñiga, otro de los beneficios de unirse a la franquicia es que no se cobran regalías ni cuota de publicidad, además de que el margen de utilidades en los productos es de aproximadamente 60 por ciento.

Dijo que la compañía se interesa en trabajar con inversionistas preocupados en supervisar el desempeño de la unidad, que les guste la venta, brindar salud y, además, deseen tener su propio negocio, que es sencillo de operar.

La empresa cuenta con otros esquemas para distribuir sus productos; por ejemplo, trabaja con médicos especialistas o con comercios relacionados. Sin embargo, en estas opciones el margen de utilidades y el número de plantillas vendidas suele ser un poco menor.

Aunque el producto estrella de la marca son las plantillas, su catálogo se compone por cerca de 120 artículos, entre los que se encuentran separadores de dedos, productos para evitar los hongos o el mal olor, mejorar los pies cansados, protectores de juanetes, pantuflas, etcétera.

Todo para los consentidos

Después de más de 75 años de experiencia en el ramo de servicios de manicura y pedicura profesional, la empresa Todo para sus Pies continúa con la venta de franquicias dentro y fuera de México, como es el caso de Costa Rica. Este 2010 los planes de la compañía incluyen seguir expandiéndose en ciudades como la capital mexicana.

En entrevista, Ricardo Rodríguez, supervisor de franquicias de la empresa, explicó que para unirse a la red de franquiciatarios de la marca se requiere de una inversión inicial de 40 mil a 58 mil dólares, cifra que incluye desde la adecuación de local hasta el mobiliario, la capacitación y los productos para empezar a trabajar.

De acuerdo con el ejecutivo, Todo para sus Pies se encuentra en la búsqueda de inversionistas que confíen en una empresa 100 por ciento mexicana.

Entre los beneficios de escoger una franquicia de la marca, señaló el apoyo que brinda la Secretaría de Economía, ya que se trata de una empresa certificada.

Además, se calcula que al inicio una sucursal vende entre 50 mil y 60 mil pesos mensuales, de los cuales las regalías a pagar rondan los cinco mil pesos. Destacó que este pago es variable, ya que se cobra al día 50 por ciento de un servicio vendido.

El catálogo de la compañía se compone principalmente de pedicura y manicura clínicos, así como masaje antiestrés en los pies, además de productos de la propia marca de la compañía, Ortoflex, para el cuidado de las extremidades.

Se estima que el margen de utilidades para los franquiciatarios por la venta de estos artículos es de entre 50 y 60 por ciento.

En cuanto al local, debe ubicarse en un centro comercial, donde se encuentre un negocio ancla como las tiendas de autoservicio. El área que se necesita en promedio es de entre 40 y 50 metros cuadrados.

Además, el mercado para la atención de los pies se encuentra en crecimiento, por lo que las perspectivas para este tipo de negocios son positivas.

Ricardo Rodríguez indicó que el conocimiento de las personas acerca de la importancia de cuidar sus pies está aumentando, y comentó que 76 por ciento de las personas considera que no cuidar esa parte de su cuerpo puede ocasionarle complicaciones de salud.

Destacó que durante el año pasado, a pesar de la crisis económica mundial, la empresa logró un crecimiento de 25 por ciento en su número de sucursales en comparación con 2008.

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