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¿Para qué sirve un corredor de negocios o business broker?

¿Para qué sirve un corredor de negocios o business broker?

  • Autor: Negocius | Mayo del 2010
  • Beneficios de utilizar un business borker o cerredor de negicos para la venta de su empresa. Usted ganará tiempo para seguir generando valor, le garantizará el mejor precio de venta ayudándole a valorar el negocio. 

¿Por qué usted debe usar un corredor de negocios? Cualquier dueño de negocio que ha vendido un negocio por su cuenta, sabe que es un proceso largo, tedioso y estresante. Consume tiempo y distrae de la operación diaria del negocio. Cuando su atención debe centrarse en mantener o aumentar el valor de su negocio, el proceso de venta puede convertirse en una pérdida de energía.

Ahí es donde un corredor de negocios con experiencia puede darle grandes dividendos. Un corredor de negocios con experiencia puede ayudarle y guiarlo a través del complicado proceso de venta de su negocio. Hay muchas áreas donde el corredor de negocios con experiencia vale la pena y son las siguientes:

Confidencialidad. Si usted, como propietario intenta vender su propio negocio, este proceso pone al desnudo su identidad. Los empleados, clientes, proveedores y banqueros se ponen nerviosos y los competidores buscan hacer una matanza, porque pueden creer que usted está en crisis y por eso vende. Un agente de negocios le protege la identidad de la empresa. Un broker conseguirá compradores a través de un perfil de ciegos - un documento que describa la empresa sin revelar su identidad.


Continuidad del Negocio. La venta de un negocio es mucho tiempo para un propietario. Al asumir la carga adicional de la venta de la empresa, las funciones esenciales tandrán menos atención y posiblemente se verá dañado el negocio. El propietario puede focalizarse en si  enfoque en el manejo del negocio mientras su agente está trabajando en la venta.


Llegar a los posibles compradores. Los corredores de negocios tienen las herramientas y recursos para llegar a la mayor base posible de compradores. Los brokers utilizan sus porpios contactos, portales de internet dedicados a la compra venta, dan de alta sus servicios en diferentes directorios online, para ganar visibilidad y generar un sin número de oportunidades y contactos de potenciales compradores.


Marketing. Un corredor de negocios puede ayudar a presentar su empresa bajo la mejor luz para maximizar el precio de venta. Él o ella tiene una comprensión de los valores clave que los compradores están buscando y puede contribuir a identificar los cambios que pueden conducir a un mejor precio de venta.


Valoración de su negocio. Poner un valor en una empresa es mucho más difícil y complejo que la valoración de una casa. Cada negocio es diferente, con cientos de variables que tienen un impacto en el valor. Los corredores de negocios tienen acceso a bases de datos de transacciones de negocios que se pueden utilizar como directrices o puntos de referencia. Pero la mejor manera para que los propietarios de negocios se sientan realmente cómodos y estén convenidos de que el broker obtuvo el mejor negocio es tener varios partidos financieramente viables.


Cerrar un trato. Dado que la función exclusiva del corredor del negocio es vender el negocio, hay muchas más posibilidades que el acuerdo se cerrará en menos tiempo. Cuanto más rápido la venta, menor será el riesgo de problemas de los empleados, la deserción de clientes y la competencia depredadora.


Utilizando los servicios de un experimentado corredor de negocios profesional le permite al dueño de centrarse en el manejo del negocio reduciendo el riesgo de erosión de negocios durante el proceso de venta. Una venta facilitado por un corredor de negocios ayuda a maximizar el producto de las ventas mediante la participación de un gran universo de los compradores en un proceso confidencial, la licitación pública.

Autor: Negocius

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