Negocius internacional:
Asistir a una exposición de franquicias te permite ver y comparar una variedad de posibilidades de franquicia. Ten presente que los expositores en la exposición desean vender sus sistemas de franquicia. Sé cauteloso con los vendedores que quieren venderte una franquicia en la que no estás interesado realmente.
Antes de asistir a la exposición, infórmate sobre el tipo de franquicia que se adapta a tus necesidades, experiencia y nivel de inversión. Cuando asistas, compara para buscar la oportunidad que mejor se adapte a tus necesidades y pregunta tus dudas.
Un expositor puede informarte sobre cuánto puedes o no permitirte invertir. Antes de comenzar a explorar opciones de inversión, fija la cantidad que consideres más adecuada y la cantidad máxima que puedas permitirte.
Un expositor puede procurar convencerte de que una oportunidad es perfecta para ti. Sólo tú puedes tomar esa decisión. Piensa en el sector que te interesa antes de seleccionar un sistema específico de franquicia. Pregúntate lo siguiente:
Si el sector no te interesa o no eres la persona adecuada para trabajar en ese sector, no permitas que un expositor te convenza de lo contrario. Invierte tu tiempo en centrarte en los sectores que te ofrezcan una oportunidad más realista.
Visita a varios expositores de franquicias del sector que te interese. Escucha las presentaciones y las discusiones de los expositores con otros clientes interesados. Consigue respuestas a las preguntas siguientes:
Los expositores pueden ofrecerte premios, muestras, o comidas gratis si asistes a una reunión promocional más adelante, para discutir la franquicia en mayor detalle. No te sientas obligado a asistir. Considera estas reuniones como una forma de adquirir más información y hacer preguntas adicionales. Debes estar preparado para escapar de cualquier promoción si la franquicia no satisface tus necesidades.
Algunos franquiciadores pueden decirte cuánto puedes ganar si inviertes en su sistema de franquicia o cómo sus franquicias actuales están teniendo éxito. Ten cuidado. Usualmente, si hacen tales afirmaciones están obligados a efectuar confirmaciones por escrito. Asegúrate de pedir y obtener la justificación por escrito para cualquier previsión de ganancias o beneficios. Si el franquiciador no tiene la confirmación requerida, o rechaza proporcionártela, considera sospechosas sus afirmaciones.
Puede ser difícil recordar cada exposición de franquicias. Por ello es aconsejable que traigas papel y bolígrafo para tomar notas. También que cojas folletos informativos que luego puedas repasar, así como las tarjetas de visita de los expositores para que puedas contactarles más adelante con cualquier pregunta adicional.
Puede que te digan que la oferta de la franquicia es limitada, que hay solamente una zona geográfica disponible, o que te ofrecen un precio de venta reducido solo por esta vez. No te sientas presionado. Las compañías legítimas esperan que compares y evalúes su oferta. Una buena oportunidad hoy debería estar disponible mañana.
No firmes ningún contrato ni hagas ningún pago hasta que tengas la oportunidad de investigar al franquiciador a fondo. Él debe proporcionarte un documento que contenga la información necesaria sobre el sistema de franquicia. Estudia el documento. Habla con los franquiciados actuales y anteriores sobre sus experiencias. Porque la inversión en una franquicia puede ser significativa, debes tener un abogado para repasar el contrato y hacer que un contable repase los aspectos financieros de la compañía.
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