Bymovil, nueva franquicia de bajo costo de inversión

"Cuando Telia Sonera [mayor accionista del operador] amplía su participación en Yoigo cambia la mentalidad de canal. Hasta entonces la comercialización se hacía a través de televenta, de la página web y con tiendas multioperador como The Phone House. Entonces, con una cuota de mercado ya del 1%, se decide crear un canal físico de tiendas, ya que en definitiva el cliente quiere establecimientos de su operador", explica Álvaro Villa, director general de Bymovil.

El 1 de mayo la cadena incorporaba a su red los locales de Axia, uno de los máster franquicia de Yoigo, con lo que sumaba 85 nuevos puntos de venta y le servía para estar presente en prácticamente todas las provincias españolas. En la actualidad cuenta con 253 unidades y el objetivo ahora es cerrar el año con 325 o 350 tiendas, "una cifra accesible si atendemos a las solicitudes que nos llegan y tenemos en cuenta que, el año pasado abrimos 111 unidades de junio a diciembre", comenta Villa. Una vez llegado a ese número "probablemente cortemos las aperturas, ya que el modelo evita tener competencia alrededor y con esa red apenas quedaría espacio comercial para abrir".

Locales y perfiles de asociados

Las dimensiones de un local Bymóvil oscilan entre 25 y 40 m2, lo que permite reducir el stock de terminales y abre el abanico de ubicaciones posibles. Además, la sencillez de la decoración posibilita un montaje de tienda en tiempo récord -"en un par de horas", señala-. El director general de la red también aclara los perfiles de franquiciado: "Suele ser un inversor con intención de montar una pequeña cadena de entre cinco y 15 tiendas, o alguien que busca autoemplearse, abrir dos o tres en una zona concreta, ya que no somos una franquicia económicamente exigente", explica Villa, que también incide en que "hay una porción de reconversión, emprendedores que vienen del sector, principalmente Orange o Vodafone, o de sectores asociados a la construcción".

La inversión inicial para montar un local ronda los 20.000 euros, con un único canon de márketing de 300 euros. "El contrato con el asociado es por cuatro años y lógicamente cubre el acuerdo que tenemos con Yoigo", aclara el director general, que incide en que claridad y low cost son las máximas que ofrecen a clientes y asociados: "Muchos clientes no saben lo que pagan con su operador, y nosotros cumplimos con una característica del nuevo consumidor, que lo quiere todo claro y barato. La gente necesita un mensaje transparente. No quiere líos", concluye.