¿Cómo encontrar el lugar exacto para ubicar tu franquicia?

Lo que dicen los profesionales de bienes raíces acerca del valor de los inmuebles se aplica a las franquicias: Ubicación, ubicación, ubicación! Si la empresa no está situada en un lugar que atraerá clientes, su negocio no prosperará.

Muchos franquiciadores orientan a sus franquiciados con la selección y negociación de los costes de arrendamiento del local. Afortunadamente, dicho apoyo es casi generalizado en todas las enseñas, y constituye un gran impulso a la búsqueda de un emplazamiento óptimo.

La mayoría de los franquiciadores, incluso si no ofrecen ese apoyo, se reservan el derecho de aprobar la ubicación del establecimiento.

Al elegir un lugar, antes es preciso pensar quiénes son clientes y donde será más probable encontrarlos. ¿En un centro comercial? ¿Cerca de los campus universitarios? ¿En el centro de la ciudad? ¿En la calle y fuera de lugares especializados, como los aeropuertos y otras terminales de transporte, estadios deportivos o centros de convenciones?.

Hay varios factores importantes a considerar al elegir una ubicación:
- Accesibilidad: Verifica si es fácil de encontrar y llegar. ¿Tiene o no aparcamiento propio? ¿Existen aparcamientos cercanos?
- Tráfico: Armado de paciencia y con un contador, es bueno observar y cuantificar durante días el flujo continuo de peatones. Para ello puedes contratar empresas especializadas en investigación de campo. Mira si las calles están diseñadas para facilitar el acceso de automóviles al sitio. Verifica cuántas opciones de transporte público hay disponibles, si es este el medio de transporte que utiliza tu cliente potencial.
- Visibilidad: ¿El sitio puede ser visto fácilmente y desde lo lejos? ¿A qué altura debe estar el rótulo apra ser visto? ¿Cuánto elementos o establecimientos competirían con tu local llamando la atención del peatón?
- Comunidad: El barrio donde esta ubicado el negocio debes conocerlo. Mira nivel adquisitivo de los vecinos, perfil psicosocial, si es un barrio en decadencia o en crecimiento, si es joven o antiguo, los valores culturales del territorio, los posibles aliados en la comunidad que prestigien tu negocio y te ayuden a darlo a conocer.
- Locales de la competencia: ¿Cuantas empresas similares están en el vecindario?
- Tamaño y diseño: El franquiciador deberá darte la aprobación de si el sitio y diseño responden a los atributos y requisitos que exige la marca.

Otros criterios esenciales para encontrar la ubicación correcta es la demografía. Se necesita conocer una concentración aproximada de potenciales clientes, y un grupo de posibles empleados también.

Es recomendable estudiar las actividades que generan tráfico de personas en la zona: estadios, cines, teatros, tiendas etc. También evita riesgos de negocios muy estacionales, para ello infórmate de la frecuencia, el momento del día, y las estaciones del año en que las personas frecuentan el área donde ubicarás tu local.

El franquiciador puede estar de acuerdo en no abrir otra tienda en un radio fijo, pero puede ofrecer los productos de la marca en un supermercado cercano, por ejemplo. Antes de firmar el contrato negocie sus derechos en relación con la exclusividad territorial y lo que constituye una invasión de su territorio.