Consejos para la expansión de una franquicia

Una vez que un empresario decide franquiciar su negocio, regularmente planea su expansión por etapas de crecimiento, siguiendo una estrategia acorde a su infraestructura actual, o a la capacidad para desarrollar el negocio en función de la demanda de su franquicia.

El plan de negocios, en su análisis financiero, establece algunos costos que implican el desarrollo de la red, algunos costos de la publicidad para la comercialización de franquicias y algunos otros detalles considerados como "estimados".

Lo importante a considerar para el franquiciante, es el impacto que la franquicia va teniendo conforme abre unidades. Se debe considerar que por cada apertura, se incrementa el espacio potencial de continuar abriendo unidades, lo cual implica necesariamente dos cosas:

* Tener el terreno actual en las mejores condiciones. Si se quiere continuar con la expansión a paso seguro, no hay mejor estrategia que ir consolidando paso a paso el territorio que se va desarrollando con las mejores percepciones de la franquicia.

* Preparar el territorio. De manera consecuente, una vez que se ha consolidado un territorio determinado, se debe tener mucha disposición para enfocarse en la captación de los candidatos del próximo territorio a desarrollar, qué opciones de ubicación existen, así como las condiciones del mercado que pueden ser más favorables que otras.

Punto importante a considerar durante la expansión, es la consideración financiera que se requiere. Saber con precisión cuánto cuesta cada contacto que se interesa por la franquicia, es muy importante, pues con este dato podría estructurarse una comercialización que tenga una efectividad mayor.

Es importante también saber aprovechar las oportunidades que pudieran presentarse a favor de la expansión de la red, siempre y cuando no haya que replantearse toda la expansión por aprovechar una oportunidad de la cual no se tenga certeza.

Conforme pasa el tiempo, el franquiciante va adquiriendo mucha mayor inteligencia para la expansión de su red, lo cual hace que aquellas oportunidades que se presentan, sean tomadas con mayor asertividad, oportunidad y destreza. El "miedo" de conceder franquicias va siendo rebasado y abre el paso a la internacionalización, lo cual implica siempre un continuo aprendizaje.

Existe también un momento en el que el franquiciante deberá parar por momentos su expansión para reorganizarse y luego continuar, este proceso es muy común y necesario, ya que la preparación para continuar es vital y cuando no se toma un tiempo para ello se refleja en las unidades actuales, ya que muchas veces pueden presentarse instalaciones sin mantenimiento, zonas que no se están proveyendo de insumos o problemas frecuentes con franquiciatarios.

La expansión de una franquicia tiene muchos factores a considerar como las reubicaciones, incursiones en un mercado nuevo, consolidaciones de mercados, atrincheramientos o bien la profundización con nuevos formatos de negocio.

El aprendizaje y dominio en materia de expansión de una franquicia es finalmente de y para el maestro: el franquiciante.