Crece interés por cómo planificar las ventas para el 2009

Luis Roig, director de Training Omnium Group, S.L. y experto en "Acción Comercial, Técnicas y Estrategias para Vender más", empezó explicando como el Plan de Ventas aparece como la necesidad de construir una propuesta sencilla dentro de un mundo complejo. Seguidamente, en forma de resumen se explicó que un Plan de Ventas es un documento que explica cuáles son los objetivos y lo qué hay que hacer para conseguirlos.

Durante la jornada, se trató de forma práctica algunos de los aspectos más relevantes de las ventas: las principales técnicas para realizar su previsión, los presupuestos de entradas y gastos, las técnicas de planificación utilizables y la creación de un Plan de Ventas completo y efectivo, lo que le permitió mantener el interés de todos los asistentes hasta el final.

La jornada se configuró con el propósito de que el contenido se pudiera impartir de forma dinámica y activa para incentivar la participación de todos los asistentes y conseguir el uso simultáneo de tres herramientas claves para llevar un seguimiento cercano de cuanto sucede: la previsión, la programación y la planificación. Para ello se explicó como el Plan de Ventas parte de una previsión, pasa al programa, planifica para "cazar a la espera" generando los sistemas de control y concreta el Plan de Acción: crecimiento, amplitud del territorio a abordar, clientes, productos, canales, red de ventas y presupuesto.

Al finalizar la jornada, Luís Roig había conseguido su objetivo: preparar a todos los asistentes para poner en marcha su propio Plan de Ventas.