Cómo puede ayudarte un business broker

Si deseas comprar o vender un negocio y estás pensando en contratar a un intermediario en compraventa de empresas, también llamado business broker, es importante que antes conozcas qué hacen exactamente estos profesionales, qué ayuda ofrecen, y qué debes buscar en una empresa de business brokers.

Un intermediario en compraventa de negocios, o business broker, es un asesor, alguien que compaginará tus necesidades con el deseo de vender tu empresa o bien adquirir un negocio.

¿Cómo trabajan los business brokers?

En la mayoría de los casos, los honorarios de los business brokers son un porcentaje del precio de venta, y se paga una vez la venta se ha cerrado, por el comprador o el vendedor. A menudo, los honorarios son el pago por anticipado hecho por el vendedor.

Un buen business broker evaluará los negocios, y te proporcionará los estados financieros y declaraciones de liquidez para los negocios que estás considerando adquirir. Ellos no proporcionan financiación, pero generalmente trabajarán contigo para encontrarla, o bien, ayudarán  al vendedor a que financie el negocio de una manera que proteja a ambas partes.

Si deseas comprar un negocio, el broker que está trabajando para ti te hará varias preguntas, incluyendo los motivos por los que deseas comenzar un negocio, cuál es tu formación, qué habilidades e intereses especiales  tienes, el pago inicial máximo que puedes afrontar, si hay un tipo específico de negocio que estás interesado en comprar, donde quieres que esté situado, y cuáles son los ingresos mínimos que estarás dispuesto a recibir.

Los  brokers están preparados para  proveer al potencial comprador un acceso completo a la información del negocio. Su primera pregunta debe ser, "¿por qué se vende este negocio?"  Es importante observar que la mayoría de los vendedores no permitirán que el broker te dé información financiera detallada del negocio hasta que tú hagas una oferta.

Por lo tanto, es importante hacer una oferta que sea razonable tan pronto desees saber más sobre un negocio. Piensa que siempre estarás a tiempo de retirar tu oferta si finalmente no estás interesado. El broker debe proporcionarte bastante información para que puedas hacer tu oferta inicial.

Consejos para elegir un business broker

Antes de elegir un intermediario, es una buena idea solicitarle referencias de clientes anteriores. Habla con esos clientes e indaga cómo fue el proceso. Si el business broker no te da ninguna referencia, elige a otro.

Si estás interesado en contratar los servicios de un broker para ayudarte a localizar y a comprar un negocio, lo mejor es trabajar con una red de brokers que incluya una gran cantidad de  profesionales. Te asignarán a uno, pero cuando un propietario de una empresa entre en contacto con la red para vender su negocio, la oferta estará disponible a través de la red, por lo que tendrás acceso a más oportunidades. En cambio, cuando contratas un broker privado que pertenezca a una red, puede que te encuentres limitado a los negocios que sean clientes de ese broker en particular.

Ventajas de contratar a un business broker

Los buenos business brokers demuestran generalmente ser un activo tanto para el comprador como para el vendedor, ahorrando tiempo y dinero, ofreciendo consejo y posibilidad de consulta, llevando las negociaciones para la venta, contestando a todas las preguntas que cualquier parte pueda tener, y encaminando a ambas partes en el proceso de comprar o de vender un negocio.

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