Eva Alfaro, la franquicia de zapatería más cercana

"Una gran oferta de modelos de calzado para toda la familia sin tener que salir del pueblo, lo que supone una gran comodidad, ya que no hay tener que emplear un sábado (por ejemplo) para ir de compras", así resume Alfaro la cercanía de su firma que ha apostado por crecer en pueblos medianos, entre 10.000 y 35.000 habitantes, "a diferencia de las franquicias se centran sobre todo, en las capitales", sentencia la directora.

Eva Alfaro franquicia desde 2003 y cuenta con 14 tiendas. De ellas, ocho son franquiciadas y el resto propias. Emprendió su negocio cuando observó que había un nicho de mercado para cubrir: "Vimos que era rara la vez que abrían una zapatería en un pueblo que funcionara, y decidimos pensar el por qué, pronto nos dimos cuenta que la gente del pueblo quiere una gran oferta de modelos donde poder elegir, cosa que el comerciante individual no puede ofrecer debido al tallaje del calzado, (el de niño: 16/40), el de mujer: 36/41 y el de caballero: 39/46), esto obliga a tener muchos pares por modelo, por lo que la inversión es muy elevada, lo cual ocasiona no poder tener cientos de modelos donde poder elegir".

La empresa ofrece modelos actuales y precios al alcance de todos los bolsillos. Con estas bazas pretenden capear la actual situación económica, además señala "vamos a ser más conservadores a la hora de comprar". Sin embargo, la crisis les está beneficiando ya que los clientes optan por comprar en el pueblo antes que desplazarse a la ciudad.

Situación del sector

En cuanto a la situación del sector de las zapaterías, Eva Alfaro afirma que "los fabricantes, sobre todo los importadores, están trayendo lo que tienen vendido sobre pedido, por lo que cuando queremos hacer una reposición es imposible, debido a que ya no hay stock. Esto indica que todo el mundo tiene el miedo metido en el cuerpo y están yendo paso a paso, nadie quiere invertir ni expandirse, sólo esperan mantenerse a flote a que pase el temporal".

Respecto a su expansión, la firma apuesta por cerrar cuatro tiendas al año, aunque dependen de los futuros franquiciados. El perfil que buscan es el de "una persona trabajadora, con la sonrisa en la boca para poder vender y fidelizar a sus clientas".

Los futuros franquiciados necesitan una inversión de 100.000 euros para montar un punto de venta Eva Alfaro. Asimismo, la empresa tiene un canon de entrada de 6.000 euros y un canon de publicidad del 1%. Sin embargo, no conlleva ningún royalty.