Las franquicias de moda íntima seducen al consumidor

La sofisticación y las últimas tendencias han entrado a formar parte del sector de la moda íntima, hasta el punto de haber transformado esta necesidad en un artículo de moda. Las colecciones más básicas y las que siguen los dictámenes de las mejores pasarelas conforman el binomio perfecto en la oferta de este negocio. Las franquicias, a sabiendas de lo atractivo del sector para consumidores y emprendedores, están dispuestas a compartir su experiencia empresarial y están apostando fuerte por su expansión.

Sin ir más lejos, en 2008 se consumieron un total de 398 millones de prendas de corsetería, lencería y baño femenino, según datos facilitados por el Centro de Información Textil y de la Confección (CITYC). En cuanto a franquicias, según la "Guía de Franquicias de Tormo & Asociados 2009", en la actualidad son 11 las franquicias que operan en este mercado, redes que engloban entre todas 387 establecimientos. La facturación total del sector en 2008 fue de 70 millones de euros, según esta misma publicación, captando un total de 31 millones de euros en concepto de inversión durante el mismo año. Asimismo, este sector empleó, durante 2008, a 879 personas.

Y es que, aunque el textil no vive sus mejores momentos, este segmento de la moda ha conseguido aprovecharse del "efecto pintalabios" que señala la necesidad de sentirse bien con uno mismo en los malos momentos y de otra circunstancia que se da en esta época como es que el consumidor al haber reducido el gasto, pasa más tiempo en el hogar, donde quiere sentirse cómodo. Una baza primordial para la venta de estos artículos.

La transformación de la demanda y la natural evolución del mercado han incidido decisivamente en el perfil de comercio que antaño vendían este tipo de prendas. Las pequeñas tiendas de corte tradicional han dejado paso a establecimientos sumamente especializados, que muestran una gran capacidad de respuesta a los cambios de tendencia y que han descubierto en la fórmula de la franquicia numerosas ventajas para impulsar el crecimiento de sus conceptos.

Tanto en producto como en precio estas franquicias de moda íntima saben adaptarse a las demandas del mercado, de manera que encuentran una respuesta positiva en el público. De esta forma, franquicias como areainterior están manteniendo su nivel de negocio para adaptarse a la situación actual de la economía. "Estamos vendiendo más prendas a menor precio, manteniendo así el nivel de ventas", afirma Jordi Marty, responsable de expansión y franquicias.

Le ocurre lo mismo a Etam, que según la responsable de marketing Irene Martínez, busca en 2009 en España "la estabilización de las ventas, a través de una revisión de los objetivos de cifra de negocio haciéndolos menos ambiciosos que en años anteriores". Así, esta enseña ha cambiado sus precios habituales por precios psicológicos . Además, ha lanzado una colección de pequeños precios "en todas nuestras gamas de producto", señala Irene Martínez.

La competencia en el mercado tampoco supone un obstáculo para estas enseñas. Para Anna Mogas, directora de comunicación de Intimissimi, este mercado no supone una competencia directa "ya que generalmente lo que se encuentra en este tipo de establecimientos son artículos básicos o neutros". "Intimissimi ofrece, cada temporada, una amplia colección de moda a una excelente calidad precio", destaca Mogas.

En esta búsqueda de su idiosincrasia particular, cada cadena se une con sus fabricantes para dar un resultado de imagen propia perfecto, como es el caso de Ann Devine. Esta cadena, que nació en 2007, ya ha expandido sus establecimientos con tres tiendas en Hong Kong y una próxima inauguración en Australia.

También han surgido conceptos nuevos u otros modelos que se están readaptando al mercado con diferentes estrategias. En el primer caso encontramos a Yamamay, asentada en Italia como una de las marcas más importantes del sector y con presencia en las principales ciudades mundiales dentro de una importante red de franquicias con más de quinientas tiendas que ahora se está implantando en España donde ya luce cinco tiendas y cuyo objetivo es lograr 200 establecimientos en cinco años.

En la readaptación de su modelo se encuentra Love Store. La firma catalana de moda íntima deja su marca para convertirse en distribuidora de Change, una de las firmas más importantes en el norte de Europa. Este cambio responde a la búsqueda de una mayor competitividad en el mercado actual. Love Store mantendrá la propiedad de las tiendas, que pasarán a denominarse Change, y cuando la marca se consolide continuarán con la expansión a través de franquicias.

Muchas de estas cadenas están siguiendo la estela de Women Secret, la cadena de Cortefiel dedicada a este sector que ha conseguido 486 puntos de venta en 43 países y con una proyección aún puede ir más allá. En su afán de extender su mercado recientemente ha ampliado sus colecciones para mujer con una línea de básicos para el hombre Men Secret.