Los 10 tipos de compradores

Según la experiencia de los casi 30 años de VR Business Brokers, existen 10 tipos de compradores, y es importante saber reconocer las características de cada uno, porque sólo unos pocos concretarán eventualmente la adquisición de una empresa.

Los brokers de negocios con experiencia reconocerán muchas de estas descripciones. La intermediación en compra y venta de empresas está en constante cambio y el comprador que no está realmente interesado hoy, podría convertirse en un comprador decidido el día de mañana. También todos los compradores, ya sea que se clasifiquen en esa categoría o no, tienen amigos y parientes y algunos de éstos pueden ser potenciales compradores.

Algunos compradores merecen que se les dedique más tiempo que a otros porque están en una mejor posición o tienen una necesidad inmediata de adquirir una empresa. Por ello, VR Business Brokers ofrece a continuación su propia lista de categoría de compradores:

1. El comprador que dice al broker de negocios de forma bastante beligerante que el dinero no es problema.

2. Los compradores jóvenes serios, que dicen que van a pedir dinero prestado a algún familiar rico.

3. El también serio, pero no siempre joven comprador que pedirá un crédito al banco.

4. El comprador de más edad que va a retirarse en pocos años y quiere un negocio que le complemente sus fondos de jubilación.

5. El comprador difícil, que representa a un grupo inversor.

6. El comprador que quiere emprender como forma de autoempleo. Es un cliente estupendo pero no tiene dinero.

7. El comprador que está fuera de la realidad. Es el que cree que puede adquirir una empresa del Middle Market por 100.000 euros.

8. El comprador que dice de primeras al broker que no hace nada sin consultar a su abogado.

9. El comprador que sabe todo lo que está a la venta en la ciudad. Es el que ha estado buscando el negocio perfecto durante años. Este es el comprador que el broker ha estado esperando. Es el comprador dispuesto a entrar en acción. Los anteriores nueve tipos de compradores no están completamente convencidos. Este es el tipo de comprador, que como se verá a continuación, tiene todos los ingredientes para hacerse con una empresa.

Normalmente, los primeros 9 son los que requieren más tiempo y dedicación de parte de un broker de negocios, y a veces las operaciones con ellos terminan con éxito. Si se le asesora de forma apropiada, un comprador no muy convencido puede convertirse en un cliente que está dispuesto a actuar. De hecho, es muy probable que ese comprador, poco convencido, necesite tan sólo un pequeño empujón para terminar de decidirse. Sin embargo, es importante destacar que no se debe dedicar mucho tiempo a esos compradores poco determinados.