Propuestas para triunfar en tiendas de regalos

La originalidad en la oferta o en el formato de tienda y la renovación constante del producto se han considerado como claves para abrirse hueco en un sector maduro como el del regalo. En un momento en que el consumidor planifica más que nunca sus compras, y teniendo en cuenta que estas cuatro propuestas no cubren ninguna necesidad primaria, las tiendas deben ser lo suficientemente estimulantes como para activar otros registros emocionales que inciten a curiosear y a comprar.

En la selección también se ha tenido en cuenta buscar conceptos que puedan ofrecer una elevada rentabilidad, de forma que justifiquen su ubicación en una calle de elevado tránsito peatonal. Se debe tener en cuenta que en este ejemplo, los candidatos a franquiciarse son dueños del local, por lo que la cuenta de explotación no se va a ver erosionada por esta importante partida.

Por contra, la superficie del local, 90 m2, ha condicionado la selección de negocios, descartándose algunos formatos interesantes que combinan el regalo con la venta de menaje del hogar a precios muy competitivos pero que necesitan de mayor espacio de exposición. Este tipo de cadenas está ofreciendo rentabilidades muy interesantes en estas ubicaciones.
Heracles es la propuesta de tienda de regalo más clásica de las realizadas por El Seleccionador, si bien cumple con la exigencia planteada sobre la necesaria originalidad del negocio al estar especializado en el hombre. Esta central de franquicia asegura tener en sus ojeadores de productos -siempre a la busca de la última novedad-, uno de sus mayores atractivos.

Celebrities de peluche
La originalidad de Magic Factory viene garantizada por su especialización en producto con licencia. Una característica que liga la evolución del negocio al tirón comercial de lanzamientos tan meditados como los que año tras año realizan Disney o Warner.

Pero si se trata de buscar una propuesta rompedora se puede apostar por la venta de artículos eróticos. Un regalo diferente que parece contar con el favor de los españoles a juzgar por la creciente actividad del sector. La cadena seleccionada para este caso práctico, Tu Tabú, cuenta con el aliciente de organizar fiestas, lo que abre otra interesante vía de negocio.

Y por último un regalo que no pierde vigencia: el ramo de flores. Los establecimientos de Rapid Flore cuentan con el importante aliciente de su formato en autoservicio, y de sacar el producto a la calle. Una fórmula con gran tirón por permitir al cliente confeccionar su ramo sabiendo de antemano el precio que va a pagar.

Magic Factory: Regalos con estrella
Es una empresa con más de 12 años de experiencia en el sector de regalos licenciados. Juguetes, textil, deportes, decoración... todos ellos reunidos en propuestas tan populares como las de las factorías Disney, Warner, Simpsons o Pucca.

Este concepto tiene un fuerte componente de venta por impulso y está dirigido a un amplio abanico de público. Si bien, Magic Factory puede ser vista como una juguetería diferente, su oferta cuenta con atractivo entre niños, jóvenes y adultos seguidores de las aventuras de estos personajes. Sin olvidar la rentable promoción que los medios de comunicación generalistas realizan al difundir los programas de estas creaciones en horarios de máxima audiencia.

Rapid Flore: Aroma original
Rapid Flore quiere que la flor deje de ser un artículo de lujo que se compra en fechas indicadas, para convertirse en el regalo de todos los días". Con este principio fundacional, esta cadena francesa nacida en 1995 ha activado un sector comercial muy reacio a la modernización.

El secreto de su revolución se basa en sacar a la calle su oferta de flor cortada y permitir que sea el mismo cliente el que confeccione el ramo, sabiendo lo que gasta en cada momento. Una fórmula que ha permitido abrir hasta 165 tiendas en su Francia natal, en España cuenta con una máster franquicia desde 2005.

Tu Tabú: Juegos de alcoba
Tu Tabú nace en 2007 como franquicia después de cinco años de demostrar la rentabilidad de su tienda propia. La enseña es uno de los renovadores de la tienda erótica y participa del boom que este comercio ha experimentado en los últimos años. La central asegura tener en los competitivos precios de los productos uno de sus mejores activos.

El concepto tiene en la organización de eventos, despedidas de soltero, divorcios, comidas de empresa y cumpleaños otra vía alternativa de negocio. Una actividad que también cuenta con la asistencia desde la central pero que requiere de una implicación muy directa del franquiciado.

Heracles: Muy masculino
Esta idea surgió hace más de 14 años, aunque comenzaron a expandirse en franquicia en 2005. Con un concepto de negocio especializado en regalos variados para hombres. Esta cadena destaca de sus artículos que "siempre sorprenden", un objetivo para el que sus responsables siempre están a la caza de la idea más novedosa. Muestra de este esfuerzo por despertar una cara de asombro es la última colección de artículos para "hacer la crisis más llevadera". Bajo el estimulante título se incluyen juegos para el hogar, huchas con las formas más dispares o una colección de medicamentos anti-hipotecas.

Heracles busca franquiciados en toda España. De momento, sólo cuenta con un establecimiento propio y otro franquiciado.