¿Quieres vender tu negocio en tiempo record?

Si desea vender su negocio en tiempo récord no hace falta que lo regale con precios ganga, mejor prepare bien su empresa para la venta. En este paso tan importante, usted puede apoyarse en un corredor de negocios –broker- para ayudarle en el proceso. Visite nuestro Directorio de Consultores podrá contactar con profesionales expertos que pueden asesorarle en la operación.

Si prefiere hacer las cosas solo, tenga en cuenta los siguientes consejos para vender rápido y a buen precio su negocio, infundiendo entusiasmo a su comprador.

Actualmente la falta de liquidez y la reducción de los préstamos bancarios ha dilatado el tiempo de los procesos de compraventa, sin embargo; usted como propietario de un restaurante, industria u hotel todavía tiene en sus manos recursos por lo que apostar para vender, y vender bien su negocio.

1. Sistematizar su negocio
Cuando usted tiene todas las funciones diferentes dentro de su negocio sistematizado y documentado a fondo, la delegación ya no es un problema. Cada persona debería tener un papel claramente definido, una cadena de mando, y un set de funciones y procedimientos que conducen a resultados mensurables y deseados.
De todas formas siempre que ofrezca al comprador acompañamiento ya asesoría durante los primeros meses de la venta de la empresa.

2. Crear un plan de empresa
Usted necesita tener un plan de empresa, de modo que todos en su equipo, sepan exactamente dónde se dirigen y cómo se proponen llegar. No importa que haya cambiado el rumbo y el entorno sea desfavorable y le obligue a vender. Es vital que el comprador sepa que es un negocio con perspectiva de crecimiento.

El plan de empresa incluye la documentación de sus procedimientos, y también ayuda a documentar sus relaciones con otras partes en su mercado:
• Con los proveedores. Consiga de cada uno de sus proveedores acuerdos por escrito siempre que sea posible.
• Con los clientes. Si usted puede negociar acuerdos por escrito con sus clientes, puede hacer que la apariencia de su negocio sea mucho más fuerte.
• Con otras partes. Documente sus relaciones con organizaciones de Comercio, Control de Calidad, Administración Pública, Organismos de Protección Ambiental, Departamento de Salud, y otras partes que tienen algún poder o influencia sobre su negocio.

3. Hacer limpieza
Las primeras impresiones cuentan. Eche una ojeada a su alrededor, ¿qué podría mejorar para hacer más atractiva la empresa?
• Poner en orden su stock. Vender maquinaria o artículos obsoletos o de lento movimiento. Esto mejorará sus ventas y su beneficio bruto. El comprador quedará impresionado al ver que no mantienen ninguna población invendibles.
• Poner en orden su Planta y Equipo. Haga de su lugar de trabajo un entorno de trabajo eficiente. Añadir un poco de pintura aquí y allá. Asegúrese de que eliminar las filtraciones. Anticipe las necesidades del Departamento de Salud.
• Vender cualquier chatarra, o máquinas obsoletas y partes que estén desordenados en el lugar.
• Poner en orden su personal. Incite a su personal a tomar sus vacaciones y otros derechos antes de la venta. Haga que vistan uniformes, y asegurese de que usan el equipo de seguridad, en caso necesario.
• Ponner en orden sus deudores.
• Poner en orden sus acreedores e incluso tomar los descuentos de pronta solución.
• Poner en orden su balance. Eliminar de su balance los artículos que no están relacionados con el negocio en venta y que no figuran actualmente en su justo valor.

Vencer el miedo y la incertidumbre
Los mayores obstáculos para la venta de su negocio son el miedo y la incertidumbre, y hasta que pueda disipar estas en la mente de su comprador, el precio ni siquiera entra en el cuadro.

Sólo hay dos maneras de superar el miedo y la incertidumbre en la venta de su negocio:
• Poner su empresa a precio tan bajo que el "factor de Ganga" supera el escepticismo del comprador
• Probar el valor de su negocio a través de la documentación adecuada.

Ponga en práctica estos consejos y verá que son herramientas poderosas para convertir su posible comprador en un entusiasta de la verdad. La ironía es que una vez que su negocio funcione en un estado en que está dispuesto a vender al mejor precio posible, hay una gran probabilidad de que usted ya no necesite, o no quiera venderlo