Si no te gusta tu traje de novia, Novíssima te lo cambia por otro

Éste es el último ejemplo práctico de una forma personal de gestión impulsada por su consejero delegado, Moisés I. Aselem. «Salvando las distancias, mi negocio es similar a Zara. Tratamos de acercarnos a la demanda y dar una cierta exclusividad, ya que no hacemos más de 80 unidades de cada modelo. Jamás lo repetimos», explica el ejecutivo. El objetivo es evitar que se quemen las colecciones y animar a las clientas en su decisión, ya que si la posponen puede que el modelo elegido no esté disponible.

Al igual que su gran rival, Pronovias, Novissima cuenta con un departamento propio de diseño. Al comienzo de cada temporada se trabaja sobre un total de 800 modelos, de los que se seleccionan 300. A partir de entonces, van rotando con un máximo de 80 vestidos por patrón.

"Antes había un gran respeto por el diseño, pero ahora todo el mundo copia"

La empresa se mantiene leal a su política de tiendas propias, que «permite dominar el producto, algo imposible en la franquicia». En su último ejercicio, cerrado en agosto de 2008, el grupo alcanzó 69 tiendas, de las que 58 corresponden a puntos de venta dentro de El Corte Inglés. En este periodo, las ventas crecieron un 4%, hasta 20 millones.

El Grupo Novissima ha diseñado un plan de crecimiento para los próximos cuatro años con el objetivo de alcanzar las 120 tiendas en España y potenciar su expansión internacional. La firma española opera con seis tiendas en México a través de un acuerdo con Grandes Almacenes Liverpool, que aporta el 6% de la facturación. El reto es lograr 46 tiendas en 2012.

Asimismo, se prevé la entrada en Chile y Perú con la previsión de que, en 2010, al menos, 20 establecimientos estén operativos en cada uno de estos mercados; mientras que, un año después, el grupo podría desembarcar en Argentina y Colombia. En Europa, la intención es entrar en países como Hungría, Rumania o Polonia. En estos mercados se apuesta por acuerdos de masterfranquicia con socios locales, de manera que Novissima ostente una participación mayoritaria del 51%.

El pasado mes de abril, Novissima dio entrada en su accionariado, a través de una ampliación de capital por valor de 3 millones de euros, a la sociedad de capital riesgo de la Comunidad de Madrid, que tras la operación ostenta el 20% del capital. Con esta operación, la compañía refuerza sus recursos para proseguir con su plan de expansión, que supondrá una inversión de 18 millones en la próxima década (14 millones se destinarán al crecimiento internacional). A su término, la compañía triplicará sus ingresos, hasta 70 millones de euros.

"Si la crisis se prolonga durante más de tres años tocará a la moda nupcial"
Moisés Aselem considera que el sector de moda nupcial será capaz de sortear, al menos por el momento, la crisis económica por el valor que las novias otorgan a su traje. Aunque, el directivo reconoce que desde principios de año se ha notado «cierta inestabilidad» y un aumento de los pagos aplazados. «Si la crisis se prolonga durante más de tres años tocará a nuestro sector», afirma.

Una estrategia multimarca

Moisés Aselem es también presidente de la Asociación de Fabricantes de Novia, un cargo que le permite contar una amplía visión global de este sector, en el que España es un líder mundial gracias una industria que se ha volcado en la construcción de marcas. «Antes había un gran respeto por los diseños, pero ahora todo el mundo copia y por eso, surgieron las marcas», resume Aselem. En España, se celebran alrededor de 200.000 bodas al año y el grueso del mercado, el 75%, corresponde a vestidos prêt à porter, es decir, listos para llevar.

Esta categoría está dominada por Pronovias, con más del 40% de cuota de mercado, seguida de Novissima. Por su parte, los diseñadores y modistos representan un 25% del total de las ventas Una tendencia en boga es la incorporación de diseñadores en los grandes grupos nupciales.

En el caso de Novissima, cuenta con licencia de uso en exclusiva para novias de las marcas Elio Berhanyer, Ágatha Ruiz de la Prada, Devota y Lomba, Duyos, Javier Larraínzar y Petro Valverde. Éstas se unen a sus enseñas propias Novissima, Charo Peres, Camila Elbaz y Estrella Roch.

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