Búsqueda socio/inversor: Alquiler coches de lujo y gamma alta Ibiza con proyección nacional e internacional

Datos

/// BLIND TEASER /// RESUMEN EJECUTIVO

Alquiler de coches de lujo (Ibiza con expansión a Baleares en segunda fase local y en tercera a todo el territorio nacional.

Posteriormente existe la posibilidad de internacionalizar el negocio, gracias al apoyo de un Fondo Capital Riesgo, a ciudades como London, NY, Shangai y Buenos Aires.

1.1 INTRO
La futura compañía estará constituida por tres partes, la parte capitalista (socio activo), el proveedor de vehículos en arrendamiento (socio pasivo / proveedor) y la parte trabajadora (socio activo) La parte trabajadora aportará además del trabajo y esfuerzo, red de contactos y cartera de clientes.

1.2 MARKET
La industria del alquiler de vehículos destinados al ocio, ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años. Actualmente se encuentra en un período de recesión debido al actual marco económico. No obstante el negocio del alquiler de coches de lujo para ocio y/o para negocio se encuentra en auténtico crecimiento. Con una escasa competencia, ofrece además de una clara proyección nacional, una posible proyección internacional.

El mercado mundial de alquiler de coches está valorado en 28.000 millones de euros y presenta un alto grado de concentración. Norteamérica y Europa aglutinan más del 85% de los ingresos (el 55% y el 32%, respectivamente).
En estas dos grandes regiones, las seis primeras compañías de alquiler de coches copan el 60% del mercado.

En el Viejo Continente la concentración es aún mayor, ya que cuatro compañías controlan más de la mitad del mercado.

La competencia es muy intensa y, al igual que sucede en áreas de otros productos de viaje como el hotel o vuelos, los canales de reserva se han multiplicado enormemente en los últimos años, un fenómeno que complica la tarea del agente de viajes, que ha de identificar el coche de alquiler que más se ajuste a las necesidades de su cliente, no así en el segmento de alquiler de vehículos de lujo para ocio, negocio o personalidades (especialmente en la/s Isla/s de Ibiza y Palma de Mallorca donde la competencia es prácticamente inexistente)

1.3. COMPANY ASSETS.
La futura compañía tendrá sede inicialmente en la Isla de Ibiza (o Mallorca) y contará con un Director de Desarrollo de Negocio y una persona especialista en la atención al cliente, encargados de desarrollar, promocionar y comercializar los productos de la compañía, además de personal de apoyo – administrativo de refuerzo si la demanda así lo requiere, siempre en un esquema compartido y flexible.

La principal actividad será el alquiler de vehículos de lujo destinados a personas con un nivel adquisitivo medio – alto y orientado principalmente al ocio en temporada estival, desde el mes de Mayo hasta el mes de Octubre (ambos inclusive), sin perjuicio de prolongar la temporada si así fuera necesario.

Posteriormente, y en una tercera fase, se estudiaría la posibilidad de extender la marca y servicios a todo el territorio Español, con especial incidencia en Marbella, Madrid y Barcelona.

El nombre de la marca ya está ideado, ofreciendo un calificativo realmente impactante y con gran aceptación dentro del público objetivo.

1.4. COMMERCIAL ASPECTS.
Estrategia clave para el éxito: Uno de los aspectos comerciales principales es que la parte trabajadora ofrece, además de una amplia red de contactos, alianzas y de distribución de sus servicios, la elaboración de una plataforma tecnológica basada en tecnologías internet Web 2.0 que permitirá la comercialización de todos sus productos y servicios, además del territorio español, a nivel internacional, especialmente los países de Inglaterra, Alemania, Francia e Italia.

La futura marca ya ha sido testeada y comentada en “petit comité” siendo muy bien aceptada por todas las fuentes consultadas.

El Mercado objetivo es internacional con un ambicioso plan de expansión. La futura empresa, debido a la actual crisis donde el stock de vehículos parados (por embargo, impagado, devolución u otros) no para de crecer y son susceptibles de un bajo arrendamiento, aspira a convertirse en un referente nacional e internacional gracias a su propia marca, originalidad y cliente - perfil objetivo.

La compañía además tiene relación con los principales clubs de la Isla, restaurantes y hoteles de la Isla de Ibiza por lo que podría trazarse un plan de Marketing muy efectivo apoyado por las principales marcas de la Isla de Ibiza.

1.5. MANAGEMENT.
El equipo de Dirección está formado por excelentes profesionales, con trayectoria sobradamente contrastada, quienes cubren perfectamente todas las áreas de gestión del negocio. En el equipo directivo consta una persona con una amplia trayectoria en el mundo empresarial, así como una persona de gran prestigio experta en el mundo de los negocios y con un perfil claramente comercial.

El equipo está formado por OR (Director de Desarrollo de Negocio) y SM (Atención al cliente), todos ellos con +10 años de experiencia en el mundo empresarial.


1.6. FINANCIALS.
La futura compañía aspira a incrementar sus ventas en un 30% - 40% por año en los próximos tres años para ahí iniciar un proceso de internacionalización. La facturación prevista para el primer ejercicio es de aproximadamente unos 274.210 mil € (aprox.)

1.7. OUTLOOK / UP SIDE.
El objetivo es encontrar a un socio inversor capitalista que permita inyectar al proyecto solvencia económica suficiente y necesaria como para iniciar el negocio. Posteriormente y, en función del volumen generado se destinará por contrato una parte del beneficio a la reinversión en la compañía para los próximos tres ejercicios.

En corto período de tiempo, la futura compañía confía poder alcanzar, en su tercer año el nivel de 1 M€ facturación con un margen EBITDA en el rango del 30 - 40%.

1.8. CAPEX.
La principal actividad será el alquiler de vehículos de lujo destinados a personas con un poder adquisitivo medio – alto y orientado principalmente al ocio en temporada estival, desde el mes de Mayo hasta el mes de Octubre (ambos inclusive), sin perjuicio de prolongar la temporada si así lo requiere la demanda.

1.9. PROPOSAL.
Commitment de 59mil € (new issued capital) representando al 25% de la compañía.

El Commitment estará estructurado en dos fases:

Phase 1: 59.877,23€ al principio por el 25% de la compañía. Este primer pago financia la puesta en marcha del negocio, creación de marca y registro, consultoría, alquiler de vehículos (además de renting / leasing), solución tecnológica, marketing y honorarios del Dir. Desarrollo de Negocio y personal atención al público.

- Capital semilla para financiar el ante proyecto que permite puesta en marcha de la Sociedad (Capital social + Financiación)
- Facturación estimada para el ejercicio 2011: 274.210 € aprox.
- Ebit: + 151.264, 47€ aprox.
- Bep: Enero 2012.

Phase 2: Reinversión 41 Mil€ por otro 15% de la compañía. Este Segundo pago será realizado el segundo año de actividad y estará supeditado a revisión según el beneficio operativo del primer año (EBITDA estimado del 30 - 40 %) Este Segundo pago financiará la expansión a la Isla de Palma de Mallorca, así como la incorporación de nuevos servicios y productos (Alquiler de villas de lujo, reserva de mesas VIP, Acceso a servicios VIP en las Islas de Ibiza y Mallorca, Alquiler de Yates, etc.)

Target: Ene 2013 => Posible Entrada a otros socios y participación de Fondo Capital Riesgo
- Ene 2013. Commitment de 1M € (new issued capital) representando al 30% de la compañía diluyendo participaciones de los socios actuales. El Commitment estará estructurado en dos fases:

o Phase 1: 600 Mil€ al principio por el 22% de la compañía.
o Phase 2: 400 Mil€ por otro 8% de la compañía.
o Este Segundo pago consolidara la compañía y permitirá su expansión internacional a ciudades como London, NY, Shangai y Buenos Aires.


(Baleares) ECONOMIA, SECTORES-EMPRESAS, MOTOR
El alquiler coches de alta gama crece Ibiza más de un cien por cien en un año.

Ibiza, 16 may (EFE).- La demanda de coches de alquiler de gama alta a la única empresa especializada de Ibiza ha aumentado más de un cien por cien durante la pasada temporada, y este año se prevé que continuará el crecimiento de acuerdo con las reservas ya confirmadas.

La empresa Exclusive, especializada en el alquiler de coches de alta gama, ha incrementado este año el número de unidades disponibles con respecto al verano 2009.

La mayor demanda la tiene el "Hummer". Además, el "Land Rover Sport" también es muy solicitado y el año pasado tuvo mucha demanda el "Porsche" de carrera.

Tras cinco años de servicio en la isla, el propietario de la empresa Exclusive, José Platero, ha explicado a Efe que en estos últimos años los meses de junio, julio y agosto fueron los más fuertes: "Me quedo sin coches, por lo que tengo que pedir a Barcelona o a Madrid para cubrir la demanda".

La empresa posee 32 coches de alto "standing" que pueden llegar a 35 en plena temporada. Aunque la creciente demanda de estos vehículos en época de crisis sorprende al mercado del "rent a car" en la isla, para Platero no existen secretos: "Nosotros disponemos de una pieza de alta gama y el cliente de este tipo de coches no tiene problemas para alquilarlos. Además, le conseguimos el coche que nos pidan en menos de 24 horas".
En la pasada temporada, julio fue el mejor mes y junio, el de menor demanda. En agosto, por ejemplo, faltaron 20 ó 25 coches para cubrir toda la demanda.

"No hay una nacionalidad específica de clientes; sólo se trata de gente de muy alto nivel, aunque en los últimos años se han sumado muchos clientes rusos", ha afirmado el empresario.

"El mini cabriolet es una herramienta fija que no puede faltar porque tiene su clientela constante, especialmente mujeres. Además no es un coche de alquiler caro", señala Platero.

Entre las marcas que ofrece la empresa destacan "BMW", "Hummer2, "Mini", "Volvo", "Porsche", "Jaguar" y "Land Rover". En todos los casos son coches muy bien preparados, equipados y con todos los servicios.
La empresa ha desarrollado, además, un sistema de alquiler por temporada, incluso con clientes locales, que pagan una especie de "renting" y no tienen ningún tipo de gasto, salvo el de la gasolina.
Los vehículos cuentan con un sistema de localización que permiten saber, en todo momento, donde se encuentra la unidad, lo que permite brindar seguridad al cliente y a la empresa.

EFE 1005366 /// END BLIND TEASER ///