Búsqueda socio/inversor: Buscamos capital para ampliar vias de negocio

Datos

Somos una tienda de informática, en la que ofrecemos servicios diversos, hardware, reparaciones, hosting, desarrollo de sitios web, e-tiendas y mantenimientos informáticos integrales a particulares, autónomos y pequeñas empresas.

El negocio lleva abierto desde septiembre del 2010, aunque los dos socios trabajadores ya llevamos años de experiencia en diversos ámbitos de la informática y trabajos relacionados, ambos más de 10 años.

Ahora queremos abarcar otras líneas de negocio que nos parecen atractivas, económicamente hablando, para crecer de forma diversificada, y que también harán crecer el resto de servicios que ya ofrecemos.

En primer lugar, me gustaría detallar la situación en la que nos encontramos, el funcionamiento de los servicios que ya ofrecemos y que queremos potenciar:

La empresa actualmente se mantiene con la venta de hardware, reparaciones, mantenimientos informáticos a empresas y diversos servicios web, incluso en estos tiempos de crisis, pero no crece. Cabe decir, que no tenemos agentes comerciales y es uno de los puntos que tenemos que potenciar.
En 8 meses de funcionamiento, estos son los resultados:
o Facturación bruta: 50.304€
o Beneficio neto: 1.698€
Cabe destacar que en estos resultados está repercutida la inversión inicial en la apertura del negocio, licencia, permisos, reforma del local, stock, etc…

Telefonía IP.
Somos distribuidores de una compañía española fundada en el año 2003 y que está teniendo un buen crecimiento en los dos últimos años a nivel nacional. Nosotros no tenemos que hacer ninguna inversión, ni asumir riesgos, salvo el trabajo comercial, y a cambio recibimos una comisión anual sobre el total facturado al cliente, de forma recurrente (mientras el cliente siga siendo cliente). El porcentaje varía según los objetivos que cumplamos, y ciertos servicios los facturaremos nosotros directamente al cliente.
Los productos y servicios son líderes en su sector, y fácilmente vendibles a las empresas ya que suponen ahorros de costes, y tanto el servicio y prestaciones que se ofrecen al cliente, como el servicio post-venta, es de una alta calidad.
El escenario mínimo que contemplamos es el siguiente:
La tarifa mínima y básica que ofrece la compañía es de 58€ mensuales.
Nuestro objetivo es conseguir dos clientes de esta tipología por mes.
El primer año obtendríamos una comisión mínima de 9.119€
El segundo año y sucesivos, 4.343€
A estos importes habría que añadir el resto de facturación al cliente, como la tarificación de llamadas (p.e.) o que el cliente contrate servicios con una tarifa mayor, ya que como he comentado, recibimos un porcentaje de la facturación total.

Impresión de coste por copia.
Con este servicio, la compañía de impresoras (Oki, Richo, Xerox, Dell, HP, etc…) suministra los equipos directamente al cliente (Nosotros sólo realizamos la venta). El cliente no tiene que pagar absolutamente nada por los equipos, reparaciones o consumibles. Únicamente paga por impresión realizada.
La rentabilidad para nosotros varía, dependiendo del equipo y prestaciones, entre un 30% y un 50% de esa facturación, también de forma recurrente.
Este servicio es difícil de cuantificar, porque depende del volumen de impresión de cada cliente, pero un ejemplo práctico es el siguiente:
Impresora básica de la marca Oki, con un 46,23% de rentabilidad, con un volumen de 1.000 impresiones mensuales serían 8€ de beneficio limpio para nosotros.
Al cliente esto le supone un importante ahorro de costes en consumibles y posibles reparaciones, por lo que también es fácilmente vendible.

Mantenimientos informáticos a oficinas y pequeñas empresas.
Este servicio que ya venimos ofreciendo desde hace más de un año, también lo potenciaremos mediante la acción comercial.
El servicio básico son 49€ mensuales para pequeñas empresas de 1 a 5 puestos de trabajo.
Nos hemos planteado un objetivo de dos clientes des esta tipología por mes, que al cabo de un año darían 1.200€ mensuales.
Los costes asociados no se verían incrementados hasta este punto, en el que si continuamos cumpliendo objetivos, necesitaríamos contratar o subcontratar una persona de apoyo para dar poder dar un servicio de calidad.

Como se puede observar, si la inversión en el apartado comercial fuera mayor, los ingresos se multiplicarían, porque no hay otros costes asociados, ni riesgo. Pero los objetivos son modestos, porque todavía somos una compañía modesta y queremos dimensionar la empresa estudiando bien los pasos que damos. De todas maneras, estimamos que dichos objetivos son perfectamente factibles de conseguir y superar.

Este modelo de negocio nos parece altamente rentable, ya que no precisamos de hacer inversiones previas, ni soportar aumento de costes y riesgos en las nuevas vías de negocio.

Los costes asociados no se van a repercutir en la apertura de estas nuevas vías, ya que ahora mismo ya están contemplados en el actual funcionamiento de la empresa.

El único coste añadido para nosotros serán los agentes comerciales que colaboren en el proyecto, que esperamos se costeen y rentabilicen con la consecución de objetivos a partir del primer año, y nuestra idea es retribuir el máximo posible en porcentajes sobre las ventas, para reducir costes fijos en este apartado.

Es importante remarcar que la incorporación de uno o varios agentes comerciales, no sólo potenciarán estas nuevas vías de negocio, si no que indirecta o directamente, repercutirá como efecto secundario en un crecimiento en los servicios que ya ofrecemos actualmente al poder ofrecer a los clientes un portfolio más amplio que abarca todas las necesidades de infraestructura informática, servicios web y telefonía que precisen.

Lo más importante de estas dos vías es el apoyo, tanto comercial como técnico, de ambos tipos de servicio por las respectivas compañías proveedoras, así como las potenciales ganancias.

También decir que tenemos contactos con diversas tiendas y empresas a nivel nacional e islas (cerca de 100), con las que colaborar para ofrecer todo este tipo de servicios a nivel nacional, en el momento que, nosotros mismos, desarrollemos un sitio web en el que ofrecernos.

La inversión necesaria, a lo largo de un año la hemos calculado en 50.000€, que engloba:
- Publicidad y marketing, primero a nivel local y después provincial: 2.000€.
- Desarrollo de un sitio web para trabajar a nivel nacional, y publicidad en internet: 3.000€. Prácticamente todo el importe de esta partida estará destinado a publicidad, ya que el sitio web lo desarrollaremos nosotros mismos.
- Un agente comercial, muy necesario a nuestro entender: 20.000€ - 50.000€, dependiendo de resultados. Nuestra idea es reducir costes fijos en este apartado, retribuir en porcentajes sobre las ventas, para así poder ampliar el equipo de agentes.
- Y también, dentro del primer año, si vamos superando ciertos hitos de rentabilidad, será necesario contratar personas de apoyo, enfocadas al servicio que mejor resultado nos dé. Este punto lo contemplamos siempre que sea viable, pero necesario para poder dar un servicio de calidad.

Es muy importante la parte comercial, y la recuperación de la inversión muy atractiva, por lo que no queremos escatimar en esta parte.

Lo que pedimos son 35.000€ a retornar de distintas maneras:
- Pago trimestral más intereses, a partir del primer año. A pactar intereses y tiempo.
- Pago mensual de los intereses desde el primer momento, y pago trimestral del préstamo a partir del primer año. A pactar intereses y tiempo.
- Posibilidad de aportar trabajo, como comercial. En este caso, si no hay inversión, repartiendo las comisiones de sus clientes propios, a negociar los plazos y porcentajes. Estos últimos, en este caso, en mejores condiciones, o sueldo más comisiones.
- Estamos abiertos a dialogar el retorno de la inversión que puedan aportar.

Por diversas razones, los detalles de ciertos servicios, los ofreceremos sólo a los socios que colaboren.
Por otro lado, quedo a la espera de cualquier duda que pudiera surgir.