Traspaso de negocio: E-learning education services

Datos

Es una empresa dedicada a la formación tecnológica y consultoría con varias sedes en España. La empresa factura actualmente cerca de 1m€ y cuenta con 20 personas en plantilla. La empresa es dinámica, solvente, y se le considera como uno de los líderes del mercado español en Formación TIC.
Breve descripción de la idea de negocio
Proyecto E - LEARNING.

Uno de los componentes del éxito de una organización radica en disponer de una cultura de aprendizaje. Hasta la fecha, los procesos tradicionales de formación y aprendizaje, estaban sometidos a restricciones importantes como el acceso, burocracia, personalización, seguimiento, alineación con la estrategia del negocio y costes. Estas barreras impiden a las organizaciones crecer al ritmo de las demandas de los clientes. Las cosas han cambiado y aún lo harán más.

Una infraestructura E - Learning puede suprimir estas barreras. El presente Proyecto LEARNING proporciona soluciones llave en mano que facilitan esta transición para todo tipo de Organizaciones, Empresas y Organismos públicos.

Nuevos Productos y servicios.

Formación y Consultoría.
• Formación estandarizada basada en soluciones TIC. Campus propio en desarrollo actualmente.
• Formación premium de catálogo y a medida: E - LEARNING + Blended.
• Consultoría estratégica en E - LEARNING.

Mercado / Clientes / Competencia
Las empresas y administraciones públicas españolas han pasado en los últimos años de verla formación como servicio universal que constituye un fin en sí mismo y cuyo objetivo es abarcar al máximo número de personas, a verla como un servicio específico que busca conocer las necesidades del empleado para mejorar su desempeño en el puesto de trabajo e intenta personalizar la formación para ofrecer a cada persona lo que necesita. Esta evolución ha culminado en una visión más cualitativa de la formación, centrada en un aprendizaje activo, concreto, práctico y útil.

Como cabía esperar, la apuesta por la formación en España es más decidida entre las grandes empresas, casi un 70% ofrecerá formación a más de la mitad de su plantilla e 2007, que entre los organismos públicos, en los que el porcentaje que formará a más de la mitad de su plantilla se reduce a un 40%. En consonancia con esta tendencia, los presupuestos de formación superiores a los 6 millones de Euros son más abundantes en el sector privado que en el sector público.

Un 80% de las organizaciones consultadas va a contratar servicios de formación on-line en un futuro próximo, y una mayoría prevé aumentar la cantidad de formación on-line que ofrece, aunque suelen situar un límite en la proporción de formación que se va a ofrecer en formato on-line en el futuro que oscila entre el 40% y el 50%.

Entre las tendencias identificadas más importantes, destaca un mayor protagonismo de programas de formación mixtos que combinan la metodología on-line y la presencial, una personalización cada vez mayor de los contenidos, que se adaptan tanto al puesto de trabajo como a las características del trabajador, y la externalización de la gestión, que persigue delegar las funciones ajenas al profesional de formación.

Predomina la exigencia de mayor calidad en los contenidos de formación on-line, y la opción por cursos más cortos, modulares y baratos. También se demanda que los cursos de catálogo sean más útiles para toda la empresa, y que sean más creativos.

En lo que respecta a la visión que tienen las organizaciones de la formación on-line, un 50% la consideran bastante útil o muy útil, siendo la nota media obtenida por este tipo de formación de 3,53 sobre 5. Un 80% de las organizaciones españolas creen que la formación on-line es adecuada a sus necesidades, mientras que un 95% lo identifica como una moda que no pasará y que recoge temas interesantes en su oferta. Siete de cada 10 organizaciones valora la relación calidad-precio que ofrece la formación on-line.

Contenidos.
• Producción de contenidos a medida.
• Producción de contenidos estándar para red reventa a escala mundial.
• Consultoría sobre producción autónoma de contenidos.
Gestión de proyectos y externalización E - LEARNING.
• Definición del modelo conceptual.
• Integración de plataformas (SABA, Blackboard, Moodle) y contenidos.
• Gestión de la formación: dinamización y administración.

Tecnología / Innovación y ventaja competitiva del producto o servicio.

1) Tecnologías de desarrollo: Tecnologías utilizadas de vanguardia para el desarrollo de contenidos basados en estándares: PHP + MySQL

2) Liderazgo. Apoyo del líder. PARTNERZARGO empresa norteamericana. Nuestra empresa y el líder mundial en el desarrollo de contenidos E-learning mantienen una alianza estratégica para la formación E-learning en materias y contenidos basados en Nuevas Tecnologías. El presente partnerazgo permite añadir a los cursos de formación tecnológica, presencial contenidos elaborados por nosotros, que complementan a la formación recibida por nuestros clientes, permitiéndoles así un aprendizaje más profundo en la Tecnología seleccionada para su formación

3) Innovación y ventaja competitiva: herramienta Dialogue.

4) Innovación formación elearning + virtual: Una empresa puede comprar una isla en el mundo virtual, construir espacios y oficinas virtuales, y utilizarlos como espacios de trabajo para su personal (Intranet), así como punto de ventas para sus clientes (extranet). Las presentaciones comerciales, las conferencias de universidad y las reuniones de negocio en el metaverso, pueden ser muy parecidas a la realidad, con el valor añadido que los organizadores, y los participantes, pueden ahorrar mucho tiempo y dinero.

Estrategia comercial y de marketing
Para definir el plan de marketing hemos pensado en basar la captación de clientes potenciales (empresas y particulares) en tres ejes fundamentales:

6.1 Campaña publicitaria mediante alianza estratégica con Emagister y otros foros de publicación de cursos.
Emagister.com es una Guía inteligente de formación que da acceso a información sobre toda la oferta formativa de España.

Una guía que, a través de sus avanzadas herramientas de búsqueda y posterior filtrado, permite acceder de forma inmediata a las oportunidades de formación que más se ajustan al perfil de necesidades del potencial alumno.

Para los centros de formación, emagister.com es una de las mejores herramientas de comercialización y marketing de que pueden disponer actualmente. Emagister.com pone a nuestra disposición los siguientes servicios:

- La posibilidad de publicar gratuita e ilimitadamente toda la información sobre sus cursos.
- El acceso a toda la información sobre la demanda y oferta de formación en España.
- Y sobre todo disponer de la posibilidad de que su oferta de formación alcance a los usuarios adecuados (target del centro), ayudando así a incrementar las ventas.

6.2 Mailing tradicional y mailing por correo electrónico.
La empresa realizará periódicamente envío de cartas tradicionales y campañas por e-mail, incluyendo información corporativa, a nuestra base de datos filtrada de 1.700 registros de empresas potenciales en España.

6.3 Seguimiento telefónico y visita a clientes potenciales.

El proceso para la captación de clientes se complementará mediante el seguimiento telefónico del interesado / a y visita in situ a directores del departamento de Recursos Humanos.

Una vez aprobado el Plan de marketing, éste no debe considerarse inamovible, puesto que tanto la empresa como sus clientes se encuentran en un entorno cambiante. Por lo tanto deberemos ir adaptándonos a dicho entorno, evaluando de nuevo la realidad y depurando el plan original al menos una vez al año.

Innovación: como elemento diferenciador de la competencia y, gracias a los compromisos alcanzados con Google España, vamos a trazar una estrategia de marketing directo creando webs en Formato Mmicrosite linkadas mediante Adwords Google.es y otras campañas relacionadas.

6.4 Promoción a través de páginas Web oficiales de los fabricantes y proveedores.

Actuando como partners oficiales de los principales fabricantes mundiales de hardware y software, la empresa será promocionado mediante la aparición gratuita en sus páginas Web.

Datos financieros clave. Necesidades totales de financiación, financiación solicitada al inversor y contrapartidas, y destino de la inversión.

Necesidades totales: ronda de financiación.

350MIL €.

Inversión realizada hasta el momento: 35MIL € (fondos propios y socio fundador)

. Estructura legal.

La empresa establecerá su estructura legal inicial como un proyecto modelo “Spin off” mediante la creación de una nueva empresa bajo la modalidad de Sociedad limitada.

El 65% de la Sociedad pertenecerá a la Empresa matriz del grupo.

El registro del nombre se realizará en el organismo de marcas y patentes.

El 35% restante podrá estar a disposición de Socios Capitalistas inversores.

El retorno de la inversión se realizará en 2,5 años quedándose el socio inversor con el 35% de una Sociedad que facturará para entonces 1M € y ofrecerá un Beneficio estimado del 20% anual después de sueldos y un valor de mercado de unos 1,8 M€.