...Y Cristóbal Colón descubrió la franquicia

En España, cada minuto 5 personas reciben su finito. Se engrosan a la larga lista de parados que asciende a 3 605 402 personas (INE, Marzo 2009). Ante la difícil coyuntura económica, la vida pone a prueba la capacidad de estas personas para convertir el revés en oportunidad. Algunos descubren que invertir en franquicias como autoempleo, puede ser una salida.

Sin embargo, en situaciones desesperadas; vale la pena tomarse tiempo para reflexionar sobre esta alternativa. No basta con la ilusión de hacer, porque si Cristóbal Colón encontró las Américas –casi por casualidad y basado en su intuición-, una mala decisión puede llevar a ninguna parte y ahogar en un mar de frustración tus esfuerzos.

Antes de emprender en franquicia, recomendamos el siguiente plan de acción:

• Defina sus expectativas. Autoempleo, diversificación en inversiones, tener un negocio/ingreso paralelo, un proyecto de vida.
• Elija la franquicia adecuada para usted. Depende mucho de sus aptitudes, intereses personales, habilidades, gustos y posibilidades y experiencia.
• Conozca el negocio. Sea inversionista pasivo u operador, debe conocer las instalaciones e infraestructura del franquiciador. Acérquese a algunos franquiciatarios y pregúnteles hasta el cansancio.
• Estados proforma. La información que entrega un franquiciador de ninguna manera representa garantía de éxito. Haga su propio modelo para evaluar su factibilidad.
• Indicadores de rentabilidad. Hay personas que necesitan flujos positivos, si van a vivir de él. Otros, un retorno de la inversión. Verifique que cumpla con sus requerimientos.
• Análisis jurídico. El contrato pretende ofrecer seguridad a ambas partes, pero resulta fundamental tener muy claros los derechos y obligaciones de cada una de las partes.
• Ubicación. No se deje llevar por la emoción o la impaciencia. Recuerde que es una decisión de la cual depende, en gran medida, el éxito de su inversión. Elija un sitio donde tenga garantizado un mínimo rentable de visitas diarias.
• Mida riesgos y prevea. Como todo negocio, aunque menores, tiene sus riesgos. Disminuyen con una correcta asesoría financiera, legal y evalúe todos los escenarios.
• Aproveche los financiamientos. Explore en entidades bancarias, agencias de crédito y mire con lupa las condiciones que ofrecen. En determinados países, los gobiernos apuestan por la franquicia y han creado programas atractivos para emprendedores, pymes, franquicias. En México el Programa Nacional de Franquicias abrió la puerta al financiamiento, ofreciendo tasa 0% y en condiciones muy atractivas.
• Comunicación. El 80% de los problemas se derivan de una comunicación deficiente. Cuestione a su franquiciador y aclare todas sus inquietudes.

Seguir los instintos, y apoyarse en las ganas de conquistar el éxito, puede ser un buen comienzo. El mapa son las huellas que van dejando los que antes estuvieron allí. ¿Se imagina la conquista de un territorio sin un mapa?.