10 claves para "poner guapa" a tu empresa (Parte 2)

6.- No quieras vender una empresa de la noche a la mañana.

El ejercicio anterior debe servir para potenciar las ventas.

Una vez hayas decidido vender la empresa, diseña una campaña de marketing durante el año anterior que estimule las ventas y logre fidelizar a los clientes. Así lograrás más interesados en comprar tu empresa.

 

7.- Logra un equipo directivo competente.

Favorece la entrada de ejecutivos externos.

Ante un proceso de venta, es recomendable que el dueño deje sus funciones como gerente y delegue en profesionales externos.

 

8.- Elige el mejor momento para vender.

Ten en cuenta el mercado, tu sector y las circunstancias de tu empresa.

La coyuntura económica del mercado, además de la del sector de tu negocio, son claves para el éxito de la venta de tu empresa. Además, las propias circunstancias de la compañía deben tenerse en cuenta para decidir el momento de vender. Además, ten presente que no todas las empresas pueden venderse: las que tengan un modelo de negocio obsoleto suelen ser objeto de liquidación, en vez de venta.

 

9.- Confecciona un dossier de venta atractivo.

Es el documento clave para presentar tu empresa al posible comprador.

Debe incluir el estado actual, la evolución y las previsiones de futuro de la empresa. También la explicación del modelo de negocio, la salida de los productos o servicios en el mercado y el valor objetivo de la empresa.

 

10.- Cuida el proceso de negociación.

Si te lo puedes permitir, contrata a un profesional.

Cuando ya hayas encontrado al comprador, presta especial atención al proceso de negociación, y si es posible, siempre será aconsejable contratar los servicios de un profesional de la intermediación en la compraventa de empresas. Puede tratarse de la asesoría de un consultor, si la empresa es pequeña, o bien un banco de inversión si la empresa es de grandes dimensiones.

Fuente: SAIZ, S.; MARTÍNEZ, A. "Se vende pyme en buen estado", Expansión, (15 de enero de 2008).
[Artículo publicado en suplemento "miNegocio"].

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