10 claves para "poner guapa" a tu empresa (Parte 1)

¿Tiene tu empresa suficiente buena imagen como para conseguir obtener el mayor número de interesados en comprarla?

Cuando queremos vender nuestra empresa, tendemos a caer en algunos errores que no suelen dar resultado. Para ello te facilitamos unos consejos para destacar las fortalezas y disimular sus debilidades antes de ponerla en venta:

1.- No caigas en la tentación de maquillar las cuentas.

Los fraudes se detectan cada vez más rápido.

En las pymes puede ocurrir que el empresario o dueño mezcle los gastos de la empresa con los de la familia y se tiendan a "maquillar" las cuentas. Esto puede parecer beneficioso a corto plazo, pero puede convertirse en un serio problema a la hora de vender la empresa, ya que calcular la verdadera rentabilidad puede ser muy complicado y el valor de la operación desciende mucho. Además, actualmente los compradores son cada vez más profesionales y los fraudes se detectan cada vez antes. Por ello se corre el serio peligro de frustrar la posible transacción. En resumen, las cuentas deben ser lo más claras posibles, incluyendo cifras de ventas, beneficios y deudas. Según José María Varas, consejero delegado de VR Business Brokers, "los balances deberían ser totalmente cristalinos".

 

2.- Lava la cara a tu empresa. Vístela.

Renueva la pintura o los muebles de la oficina.

¿Cuánto tiempo hace que no cambias la pintura del almacén o los muebles de tu despacho? Hacer cambios de este tipo es beneficioso, ya que no suponen una alta inversión, y al final resultan muy rentables porque mejoran la predisposición de los potenciales compradores.

 

3.- Haz que la compañía parezca más solvente.

Refinancia los préstamos con el banco a largo plazo.

Las empresas con una elevada deuda a corto plazo son muy poco interesantes para el comprador. Por ello, antes de vender la empresa es recomendable refinanciar los préstamos a largo plazo. Así se consigue que la empresa parezca más solvente, ya que no tiene que efectuar pagos a corto plazo.

 

4.- Maximiza el valor de la empresa.

Suprime las ramas de actividad que no sean rentables.

Aunque tener varias líneas de negocio puede ser bueno de cara a la venta, deben suprimirse las que no sean rentables para aumentar el valor de la compañía.

 

5.- Detecta a las personas clave en la compraventa.

Si es el caso, sube el sueldo a quien sea clave para facilitar la venta de la empresa.

Ante un proceso de venta, las pymes no suelen despedir a los empleados que supongan una carga laboral excesiva, tal y como ocurre en las grandes empresas. Por ello, la estrategia consiste en analizar a todo el personal de la plantilla y detectar las personas que puedan ayudar a vender la empresa. Y si es necesario, subirles el sueldo.

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